与国内实施的开源节流战略不同，凡客在海外则动作频频。

　　凡客宣布其在越南开设的独立域名网站试运营，凡客助理总裁栾义莱表示，凡客在越南的网站运营是与越南ECPAY公司合作，由凡客提供技术支持等软性投入，而仓储基地及呼叫中心等具体运营则由ECPAY公司进行本体化运作。

　　事实上，凡客诚品南下越南已筹谋多时。

　　凡客内部人士表示，根据此前对越南本地消费调研，发现凡客的品牌美誉度及价格已堪称白领消费品牌，“介于高端与低端之间，所以定价相对可以稍高，并可获得更大的利润空间。”

　　“跨境物流成本高，品牌知名度、政策风险及文化差异等问题都会影响海外市场的扩展，如果与本土企业合作就能探索这种海外本土化的运营模式，则能规避上述风险。”栾义莱说。

　　发力海外

　　实际上，凡客的海外试水早已开始。

　　2010年，凡客便成立了面向全球销售的跨境全英文网站。栾义莱称，与现在越南本土独立域名相比，此前的网站虽然以跨境销售为主，但库房及呼叫中心均在国内开设，国外的客户并不能享受完整的凡客服务体系。而且由于一直借助ebay等渠道，跨境品牌服装产品的推广也存在诸多障碍。但这并未影响凡客持续推进海外布局的整体战略。

　　栾义莱透露，虽然目前英文网站的销售量占凡客整体销售还比较小，但各海外市场表现出的潜力却成为海外拓展时的有力依据。“2010年下半年开始海外业务，目前东南亚占比12%，俄罗斯占比48%，俄语地区超过65%，越南占比是小于8%，但其在2012年上半年同比增长100%，这让我们看到了潜力，而与越南合作方的谈判也很顺利，所以首选在越南。”

　　凡客总裁助理胡海深就曾表示，凡客将考虑在代工厂的周边或者当地设立销售市场，而这也或将是凡客接下来实行扩张的一记组合拳。

　　一名内部人士也证实，“我们年初进行海外代工厂的立项，主要是出于对代工厂自身需求的考虑。”

　　而在国内大环境萎靡境况下，与传统的销售模式相比，电商的订单数量则仍稍胜一筹，“所以即使是获益少，代工厂也更愿意接我们的走量订单，目前我们有尝试在孟加拉进行衬衫及牛仔产品的项目。”

　　栾义莱也同时指出，“下一步会更加深入地进行合作，将尝试在越南本地制造服装，并在本地销售，希望能实现全产业链的越南本土化。”而对于凡客来说，海外扩张的“野心”还远不止于此。

　　“下一个地区是俄罗斯，目前正在筹备中。”栾义莱透露。

　　凡客还试图将越南模式进行复制，并拓展到其他国家，“未来如果有机会可能还会包括南美洲的巴西、阿根廷和澳大利亚，凡客在当地有一定品牌知名度。”